颂赞抗逆者，挺立风云棕榈股份华中区域团队以高度敬业有力保障公司稳健经营

在充满挑战与变革的商业世界，我们行走在风雨兼程的道路上。在面对经济环境的风云变幻，我们以责任为舵，以无畏之心为帆，以团队精神为锚，抵御疾风巨浪。今天，我要向大家介绍一支在逆境中锐意进取，稳健前行的团队——棕榈股份华中区域团队。在泰禾集团资金链断裂的风暴中，他们勇往直前，不惧困难，毫不计较个人的得失。至今为棕榈股份收回了共7.3亿元的工程款，保障了公司的稳定运行，维护了公司的声誉，更是维护了下游班组的利益。

图一：泰禾深圳院子--工人围堵售楼部讨薪

问：我们非常荣幸采访到棕榈股份华中区域总经理张宝彬，了解华中区域团队在泰禾集团资金链断裂这一特殊时期的表现。首先，您能为我们描绘一下华中团队在这一期间所面临的主要挑战吗？

答: 回顾2019年，泰禾集团资金链断裂，陷入债务危机，还欠棕榈股份2.1亿元的工程款未支付。同时，泰禾出现大面积裁员、人员更替的情况，使我们的存量清收工作压力倍增。不止如此，泰禾集团暴雷的消息，也让下游班组恐慌不已，大量工人的恐吓、围堵已成为家常便饭，给区域的同事造成极大的心理压力。由于区域主要精力都放在清收工作，增量业务的管理费用不足以支付区域人员的基本工资，在最困难的时候，区域曾经有三个月没有发出工资，然而，我们的团队成员选择坚守岗位，共同渡过难关。那两年，是区域的至暗时刻。

图二：泰禾厦门院子-工人围堵项目部讨薪

问: 听起来，这次的挑战无疑是巨大的。华中区域的团队又是如何坚守阵地，完成了应收账款的清收工作的呢？

答: 清收工作如同一场“攻坚战”，更似一场“持久战”。在华中区域团队，有这样一句话流传，男的当牛用，女的当男人用。虽是调侃，却恰好揭示了清收工作的艰巨性和挑战性。也许是一种责任，也许是我们对自己的死磕，我们咬牙坚持，我们没有让困难吓倒。我们团队成员相互鼓励，全力以赴，精心做好每一个项目的清收工作。

图三/图四：春节前夕前各部门加班配合整理结算资料

问：在这段艰难的过程中，是否有一些华中区域同事的具体事例或行动让您印象深刻？

答：成控总监黄淑婷领导全员通宵达旦编制清单，伏案研读合同；成控经理张燕华怀胎五月，孤身赴广州，为增城院子的结算奔波一个月；财务经理黄生香产假未满就投入工作岗位，忍辛抵痛；成控主管刘志鹏甘愿推迟婚宴，以核对款项；项目经理周召刘使用个人工资，甚至套现信用卡，优先支付工人工资和材料款，为了尽快完成现场的整改提交结算书；财务郑莺积极加班协助整理结算资料。项目总监黄汉辉带领各项目管理人员，耐心做好下游班组的协调工作，为了公司和班组，共同推动项目的验收、结算等工作。他们的付出，换来的是班组的理解和信任，区域供应商诉讼率为零。每一个华中区域的团队成员都有他们的故事，都付出了他们的努力，用行动体现了对公司的忠诚和对事业的热爱。

图五（左）：分析核对图纸研究对策

图六（右）：阶段性总结项目情况，学习分享经验

问 : 面对如此优秀的团队，您作为华中区域的总经理，对他们有何感言？

答: 我想对我的团队说，我为你们感到自豪。我为我们团队每个人的才能，勇气，坚韧和决心感到自豪。我们已经走过了最困难的时期，前方的路，只会越来越顺畅。我希望我们能够继续保持团队的团结，坚守我们的职责，继续在各自的岗位上发光发热。我相信，只要我们团结一心，没有我们不能克服的困难。让我们一起，为我们的目标，为我们的梦想，努力奋斗！

图七/图八/图九：为减少资料丢失，对甲结算资料用箱子打包提交并做签收

问: 针对应收账款的清收工作，您能否分享一些宝贵的经验，让大家有所借鉴？

答: 虽然每个区域的业务结构可能各有不同，因此并无所谓的一尺之规。但我们在华中区域的实践中，发现有两点是非常关键且值得推广的。首先，我们高度重视项目资料的整理和保管。为防止重要文件的遗失，我们对每个项目的资料进行严格的分类、打包和存储，共整理了超过320个资料箱，并详细贴上标签。这种做法在存量清收工作中起到了至关重要的作用。其次，我们的结算人员长期驻扎在甲方办公室，密切跟踪每一笔款项的结算情况，大大提高了结算效率。在这场与时间赛跑的清收工作中，这种做法起到了非常关键的作用。当然，我们也要感谢泰禾集团，这是一家非常有责任心和担当的企业。作为我们的长期战略合作伙伴，泰禾专门为我们设立了结算督办组，优先处理我们的应收账款清收工作，这让我们的应收款项得以大部分顺利回收。